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    企業如何擺脫激烈的同質化競爭?

    時間:2017-01-18 | 關鍵詞: 競爭性談判 | 核心競爭力 | 完全競爭市場 | 競爭戰略 | 競爭與合作 | 同質化”競爭 | 如何擺脫惡性競爭?
    企業如何擺脫激烈的同質化競爭? 近年來,鼓勵 電子商務”的B2B平臺表現得異常火爆,作為各類B2B主要客戶的中小外貿企業為了謀取發展,不斷的加入B2B行列。但是,許多中小外貿企業逐漸的發現,在B2B電子商務的外貿模式下,企業會陷入 同質化”競爭的不利局面,其結果導致了同行間的相互砍價,進入惡性競爭的深淵。

    長期以來,多數外貿企業認為 電子商務”就是類似上 阿里巴巴”等B2B平臺,漸漸地,互聯網就形成了一種B2B電子商務的外貿模式。其實,這是對 電子商務”的誤解,當然這也跟中國的 電子商務”發展水平相對落后有特定的關系。

    據《中國B2B電子商務網站調查報告(2010-2011)》中顯示,85%的B2B網站對搜索引擎的依懶度過高,作為行業領先者的阿里巴巴,其英文站(中國供應商國際站)對搜索引擎的依存度達到60%,而同時美國Enquiro Research公司出具的一份 B2B生意調查報告”中顯示,技術型買家在尋找供應商過程中,主要依賴的四大途徑是:主流搜索引擎、供應商網站、B2B型網站和行業信息網站,而選擇搜索引擎和供應商網站的比例要比B2B型網站和行業信息網站高很多。

    這說明了一個問題: B2B平臺也要依靠搜索引擎才能帶來買家!換句話說,企業完全可以讓自己的企業網站在搜索引擎上讓買家找到,而不需要通過B2B平臺,這樣一來,一方面有利于提升企業自身的品牌價值,讓買家記住的是企業自己的電子商務品牌,另一方面通過企業網站訪問的買家轉化率更高。而企業網站與搜索引擎的完美結合,將使企業網站的價值得到空前的發揮。但是,目前絕大多數的企業網站功能落后,企業都不具備這種運營自身電子商務平臺的條件,無法與買家使用比例最高的搜索引擎進行有效結合。

    外貿企業 獨立”電子商務是大勢所趨

    記者在對多家廣東地區的外貿企業的探訪中了解到,外貿企業基本是都是依靠B2B平臺來做電子商務,真正利用自己的企業網站來開展電子商務的企業少之又少,但企業老板們都表達了一個意愿: 我們也想讓自己公司的網站發揮電子商務的作用,讓買家直接通過公司的網站就能找到我們,不必過度去依賴B2B網站,但我們自身的條件根本無法做到,也不知道怎么做,因為我們本身不是搞電子商務的,所以也只能花錢去做B2B,但現在B2B的效果大不如前,競爭激烈,很想找到一種自己能控制的電子商務營銷方式”,可見, 獨立”的真正屬于企業自己的電子商務將是大勢所趨,只要有一個能解決企業電子商務技術和運營能力方面的解決方案, 獨立”電子商務對企業而言將是轉而易舉的事情。


    以企業的官方網站為基礎,將企業自身的網站建立成具備強大電子商務營銷能力的多語種電子商務平臺,讓企業輕易就能實現 獨立”電子商務,突出自己的優勢,擺脫同質化競爭,提升企業自主品牌。是互聯網公司目前共同的使命。首擎公司將朝著這個使命不斷前行...
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