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    外貿

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    別人不會告訴你的50個外貿方法

    外貿知識

    我是一位外貿經理,剛好現在在準備培訓教材,分享給大家,希望各位糾正!1:普遍不理解“價格永遠不是成交的障礙”,卻拿價格為利器或視價格為障礙,因此如果哪個行業因價格被做死了,外貿人員是直接的締造者。 ...[外貿知識]

    最全外貿B2B免費網站

    外貿知識

    現今做外貿,沒有一些b2b平臺,那可是不行的,今天為大家羅列一系列免費b2b網站。希望對外貿人士有幫助,如果你有更好的網站推薦,也可以補充。...[外貿知識]

    外貿業務員的逼單技巧

    外貿知識

    外貿行業里,所謂逼單就是外貿業務員通過各種努力使客戶最終簽下之前沒有或者有可能被放棄的訂單。其實,在日常的外貿工作中,經常就會碰到客戶只發詢盤不下單或者給了你訂單明細讓你報價后又杳無音訊的情況,這時...[外貿知識]

    外貿企業的常見通病,你犯了沒?

    外貿知識

    由于全球經濟的持續低迷,外貿需求始終保持著疲軟態勢。想來,外貿企業在夾縫中已經生存了不短的一段時間,可是還是不見希望的曙光降臨。更為可怕的是,很多外貿企業卻開始習慣于這種溫水煮青蛙式的“危機”,迷失在...[外貿知識]

    看看外貿經理是如何逼單成功的

    外貿知識

    我認為逼單是整個業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗,其實整個業務過程就是一個“逼”的過程,逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,...[外貿知識]

    外貿 關鍵詞:發展對外貿易 | 外貿業務員
    外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”,簡稱“外貿”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

    1.發展對外貿易,可以互通有無,調劑余缺,調節資源的優化配置。
    2.發展對外貿易,可以節約社會勞動,取得較好的經濟效益。
    3.發展對外貿易,可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果,增強本國的經濟實力。
    4.發展對外貿易,接受國際市場的競爭壓力和挑戰,可以促進國內企業不斷更新技術,提高勞動生產率和國際化水平。

    如何成為一個好的外貿業務員?
    1,與工作了的外貿人交朋友; 他們是很好的導師,甚至比你們的老師還好.也許他們不會免費幫你。你應該學會通過提高自己從而也可以給他們幫點忙,比如:尋找信息,翻譯之類的。順便說一下,你可以從福步上海論壇獲得很多外貿精英的聯系信息。要有雙善于發現的眼睛。

    2,盡量經常訪問外貿論壇

    我推薦福步上海論壇和阿里巴巴商人論壇。從這些地方,你將會發現你們的書本和實際的巨大差別。你知道,知識更新很快。你的教科書經常是過時的。在論壇里面,你可以和大家討論,幫助他人,或者問問題。比如在福步論壇,你可以發求助貼,記得使用一個清楚的標題,直接的方式提問,這樣別人看了標題就知道是否能幫你。遇到問題可以求助百度知道,也可以在百度知道幫助他人。如果在阿里巴巴論壇,你最好使用阿里幫幫提問。因為這樣你能得到更多的關注。你問問題的時候需要付出財富值,回答問題正確的可以獲得財富值。從而你會明白“要得到,先付出”。這就是生活。從而你會發現這樣更有趣,所以會激發你去更努力的學習。

    3,投資于學習

    留意有關國際貿易的最新流行的書籍。你需要投資于你的學習,只是值得的。別局限于你的所謂的經典的教課書。而且你要能方便的上網和學習電腦技術。即使你用不起手機,也要想辦法弄臺電腦。沒有它,你將會被甩在后面。
    4,重視電子商務

    學校可能不教你電子商務知識,但是對于做外貿,那是必不可少的。在福步論壇有個電子商務版塊。在那里你可以獲得很多最新的實用的學習材料。還有另外一種方式,在百度等博客站點博客,將有助于你學習如何推廣網站,和怎樣寫受歡迎的文章。最重要的是,不斷的思考,你才會發現你自己獨特的方式。別人的意見只能作為參考。

    要腳勤、手勤、嘴勤是基本的要求 
    壞習慣少,業績多 
    要腳勤、手勤、嘴勤是基本的要求
    這個是必要的基本功,但自身條件也要過硬,比如外貿知識,和操作的過程中產生的問題,
    銘記在操作工程中的錯誤,積攢經驗,確定要做外貿業務員了,就要好好努力去做很好的這個行業。
    本人就是做進出口的,有事常聯系 

    本人做外貿有3年了,現在分享一下自己的經驗
    1.首先是選擇行業和公司,行業不要經常換.最近換了一個新的行業,覺得從零開始還是有點困難,最好還是一點一點的積累
    2.就是用心學習好產品,讓客人覺得你很專業.這樣成功率會高一點
    3.搞好與客戶的關系.最好建議起朋友的關系,這樣生意比較長久
    暫時分享到這里,有空多交流 
    國際買家,特點分析和談判風格
    不同的國際買家,由于各國(地區)歷史傳統、政治制度、經濟狀況、性格特點等存在明顯的差別,談判活動常常會表現出顯著的文化差異與強烈的文化沖突,國際買家的談判風格也會有所不同。因此,有效地掌握和了解國際買家的特點,才能做出相應的應對策略。

    北美國際買家的特點及應對方式主要如下:
    ①.重視效率、珍惜時間、追求現實利益,重視宣傳和外觀形象。美國談判人員重視效率,喜歡速戰速決。
    ②.談判風格外向豪爽、自信甚至有些自傲。這種坦率外露、善于直接向對方表露出真摯感情的情緒也容易感染別人,對此應充分加以利用,并以相應的態度予以鼓勵,以營造良好的談判氣氛,創造成功機會。
    ③.對待具體業務、合同時會非常謹慎,重視宣傳和外觀形象。美國商人既重視商品質量,又重視商品包裝。
    ④.與美國買家談判或報價時需要特別注意,應該以整體對整體、報價時提供整套方案、考慮全盤。

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