1. <rt id="l2uyx"></rt>

  2. <tt id="l2uyx"></tt>
    <source id="l2uyx"></source>
    
    
    <tt id="l2uyx"><rp id="l2uyx"><meter id="l2uyx"></meter></rp></tt><cite id="l2uyx"></cite><var id="l2uyx"><track id="l2uyx"></track></var>
    外貿業務員

    外貿業務員

    外貿業務員的逼單技巧

    外貿知識

    在外貿行業里,所謂逼單就是外貿業務員通過各種努力使客戶最終簽下之前沒有或者有可能被放棄的訂單。其實,在日常的外貿工作中,經常就會碰到客戶只發詢盤不下單或者給了你訂單明細讓你報價后又杳無音訊的情況,這時...[外貿知識]

    外貿新形勢下外貿業務員需要具備的新技能

    外貿知識

    世界經濟復蘇不及預期、外需低迷格局難以逆轉,出口短期將延續弱勢格局,這已經成為外貿行業當下不爭的事實。在這樣的外貿形勢下,傳統的外貿業務方式似乎已經不足以抵抗外貿頹勢的沖擊和挑戰。然而,都說危機之下才...[外貿知識]

    外貿業務員 關鍵詞:如何做好外貿銷售? | 外貿業務員工作職責
    及時打樣

    外貿業務員要按客戶的要求,書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素:貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式,即貨號-顏色-數量應列出表格,而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字后,方能安排打樣,外貿部經理不在時,由外貿部經理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開,應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料,應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的,應馬上匯報外貿部經理,由外貿部經理決定如何處理。
    樣品完成后,應仔細審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付,需請示經理,由經理決定。總的原則是:如果是少量樣品,樣品免費,運費到付。如樣品數量較多,應考慮樣品收費,運費到付。

    精確報價

    嚴格把握“核價單”,外貿業務員精確地報出美金銷售價格。一般情況下,核價單只要掌握兩種就可,一種是“一般貿易核價單”,一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業務員在向計劃部索取核價單時,應拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后,業務員應逐字逐行進行審核,檢查是否有任何可能的差錯。特別是要有能力看出明顯的錯誤,如發現一個XX皮康紙的金額為5元,一個XX里布的用量為1米,應立即通知計劃部,要求計劃部立即改正錯誤。

    當遇到計劃部未能及時提供核價單,客戶又要馬上提供報價時,外貿業務員應立即動手,收集相應的核價單數據,自己制作出準確的核價單。
    業務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。
    利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本
    銷售利潤率=利潤÷(美金賣價X匯率)X100%
    美金賣價確定后,原則上必須經外貿部經理審核后,方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的,業務員必須把事情的來龍去脈向外貿部經理匯報清楚,由經理決定如何操作。

    積極聯系

    外貿業務員積極主動與客戶保持聯系,促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品,確認客戶樣品收到后,應立即發信給客戶,非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,詢問客戶是否有下訂單的可能。

    樹立理念

    外貿業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。客戶下訂單后,業務員應在第一時間整理出中文訂單,并立即下發到有關部門。客戶下訂單后,業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對客戶訂單的分析,圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素,與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通),如有客戶交待不清的,應立即發電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后,立即打印出中文訂單并下發。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發,整個過程的時間,能半小時解決的,堅決不能用1小時解決,能1小時解決的,堅決不能用2小時解決,以此類推。整個過程,最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息,則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清,業務員發電子郵件后,客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的,此時業務員應立即做兩件事:第一,打電話給客戶,催促客戶盡快書面回復;第二,口頭匯報外貿部經理,講明情況,如外貿部經理提出新的建議的,立即按經理的要求去做。

    上一篇:銷售逼單技巧

    下一篇:做網站

    外貿業務員相關問題

    做推廣,為什么選「首擎」?
    解決詢盤來源問題
    解決外貿溝通問題
    解決外貿信任問題
    首擎帶給你:今天的多語種詢盤,明天的優質客戶訂單,未來的國際化市場!
    立即體驗

    今日熱點

    經濟的低增長企業如何利用網絡營銷推廣獲得突破?

    外貿業務員 未來一段時間,我國經濟GDP的增長不會在保持過去一樣高速增長的階段,產業結構的調整必然使得我國經濟保持穩增長的階段,也就

    開拓國際市場:邁出腳步最重要

    外貿業務員 中國制造低價優勢漸失,中國供應商將如何謀求生存與發展”,如何制定有效的外貿推廣策略?如何讓定單有利可圖,出口企業未來發展

    初創公司為什么應該考慮多語言戰略?

    外貿業務員 當以英語為母語的國家剛剛意識到實施多語言策略的重要性時,那些非英語母語的國家很早就認識到將產品推廣到講英語的國家市場上的

    国内自拍久久久久影院