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    外貿企業

    外貿企業

    外貿企業的常見通病,你犯了沒?

    外貿知識

    由于全球經濟的持續低迷,外貿需求始終保持著疲軟態勢。想來,外貿企業在夾縫中已經生存了不短的一段時間,可是還是不見希望的曙光降臨。更為可怕的是,很多外貿企業卻開始習慣于這種溫水煮青蛙式的“危機”,迷失在...[外貿知識]

    中小型外貿企業網絡推廣策略

    外貿推廣

    如何做好外貿推廣?中小型外貿企業網絡推廣策略:早期建站的企業,是為了建網站而建網站。因為別的企業有了網站、因為自己的商業伙伴有了網站,所以自己也要建網站。這些是屬于外貿行業發展較早的企業,他們在那個年...[外貿推廣]

    外貿企業如何在Facebook上做推廣?

    社交媒體

    Facebook是當今全球最大的社交網絡服務網站,2004年上線之初主要為了滿足大學生之間的相互交流,以及日常生活的娛樂休閑體驗。至今已發展成為一個為任何用戶間進行對話,展現自我,表達自己個性化需求而...[社交媒體]

    外貿企業要怎么做網絡推廣?

    外貿推廣

    網絡推廣營銷是現在以及未來電子商務發展的必然趨勢,這點從各大傳統行業都開始涉足電商,外語網站推廣等就足以看得出來.那么對于個體的外貿企業來說,要怎么才能做好網絡推廣,在網上獲得訂單呢?網絡營銷顧問指出...[外貿推廣]

    外貿企業網絡營銷的研究分析

    外貿推廣

    網絡營銷是指借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體的力量來實現企業營銷目標的一系列市場行為.網絡營銷是電子商務的一部分,對與電子商務相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等宏觀和微觀運作環境問題要求...[外貿推廣]

    外貿企業 關鍵詞:外貿型企業如何轉型? | 外貿公司存在的問題
    外貿企業是指企業有從事對外貿易(進出口)的企業,在國家規定的注冊企業的相關領域內,這些企業對合法產品有進出口經營權。它的業務往來重點在國外,通過市場的調研,把國外商品進口到國內來銷售,或者收購國內商品銷售到國外,從中賺取差價。

    外貿企業存在的問題

    傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態,除我們所看到的一些破產倒閉案例之外,股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候,他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上,力求保持持續增長。
    無論從正面還是側面的角度上說,傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭,通俗的說就是缺“鈣”,而這里所謂的“鈣”,就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素,企業缺鈣,可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。
    這幾年,互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品,取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過:“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘,而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西,而不去研究網民想看到什么,更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過:”外貿企業雖然生產'鈣',但是,自己卻嚴重'缺鈣'”。
    說了這么久,有些人會問“什么是網絡營銷,是不是就在網絡上買賣東西?”網絡營銷就是利用國際互聯網來開展一系列的營銷活動,無論營銷,還是網絡營銷重在一個“營”字,只有“營造”了一個更好的網絡銷售環境,最后才能達到更多外貿企業銷售產品的效果。
    那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?
    網絡營銷的“鈣”的主要原料為:營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果:
    ⒈改變消費者的購買模式
    ⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑
    ⒊增強客戶的忠誠度
    ⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算
    ⒌在線調研獲得很好市場數據
    如果,營銷型網站中的客戶互動,能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通,更及時的發現自己的不足之處,這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。
    綜上所述,網絡營銷這種“鈣片”,是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性,那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業,而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素,創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異,制造出一種全新“鈣”,甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

    如何協助外貿型企業成功轉型
    近年來全球經濟不景氣,海外消費信心與消費力的不足使得自2011年開始,中國出口型生產企業越加艱難。中國政府一直也在寄希望通過拉動內需來提振經濟。未來5-10年,中國本土內需市場將拯救一批原外貿業務為主的企業,然而多數外貿型企業面臨對本土市場不了解、缺少管理及渠道開拓型人才、經營管理水平低下及品牌意識淡薄等難題。為了避免此類企業客戶頭痛醫頭腳痛醫腳,最終錢沒少花,而效果不佳等困局。上海首擎基于多個全程協助外貿型企業成功轉型的項目咨詢經驗基礎上,為您的企業做個詳細服務業務介紹  。
    第一步、全面、系統、立體的解讀行業
    包括:行業年度銷售額、行業主流企業競爭力研究(前10名)、行業消費格局、細分消費群特征、行業渠道分析研究、零售終端政策研究、行業利潤結構分解、主流產品研究、營銷策略研究、行業主要潛規則等。
    目的:通過以上綜合研究,再對比企業轉型過程中擁有的資源及資金等實力,挖掘行業目標縫隙市場(Niche Market),為企業真正進入市場找到機會點。
    說明:以上整個研究,一般將歷時30-45工作日。
    第二步、協助企業制定發展戰略并設計執行路徑
    包括:企業發展戰略制定、中短期發展目標明確、資源如何有效配置、執行團隊如何組織及規劃、企業管理規范、營銷策略及促銷方案設計、產品定位研究、目標消費群購買決策因素研究、產品定價策略、產品渠道開拓方案設計、財務預算及監管計劃等。
    目的:通過戰略制定以及相關準備工作,企業將有序的開展各項工作,包括團隊招聘、資金運用、產品研發、市場定位、促銷政策等。不再摸著石頭過河,浪費轉瞬即逝的商機。
    說明:以上整個研究及策劃,一般將經歷90-180工作日。
    第三步、輔助企業進行轉型并導入相應的行業資源
    借助我司長期積累的行業資源,輔助企業成功轉型,此為長期咨詢業務,服務時間一般為至少一年,詳情待定。

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    外貿企業相關問題

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