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    海外營銷

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    外貿推廣

    現在海外營銷推廣是很多外貿企業想走的營銷之路,然而由于做外貿企業的人越來越多,競爭也越來越激烈,這需要我們去不斷的積累和學習,那么外貿企業應該如何做海外營銷推廣呢?接下來著名海外營銷推廣公司【上海首擎...[外貿推廣]

    海外營銷 關鍵詞:跨國經營戰略方針 | 海外市場營銷戰略
    自2000年下半年以來,美國經濟大幅減速,歐洲經濟2001年走軟,日本經濟繼續深陷泥沼。三大經濟體增長同時放緩,這是20世紀90年代初期以來的首次,對世界經濟的影響大大超過亞洲金融危機。世界經濟減速導致外部需求增長放緩,勢必也導致中國出口增長速度降低。 

    與美日歐經濟相反的是,中國經濟繼續快速增長,成為全球經濟主要亮點。在此反差的背景下,國際市場上競爭更加激烈,貿易摩擦不斷發生,貿易中傾銷與反傾銷、貿易技術壁壘、反補貼、保障措施等更是頻繁出現。中國出口面臨的國際環境并不理想。 

    面對如此不理想的宏觀國際環境,中國企業和其經營者有必要對自己出口營銷策略進行重新認識和展望。 

    樹立 全球 意識 

        WTO和全球經濟一體化讓中國企業的經營空間變大了,可許多出口經營者的營銷觀念卻一直停留在生產什么,出口什么的階段;他們的眼睛只盯著自家門口,一心只與自己的同行競爭等等,這些中國企業在海外市場上大打價格戰、低價競銷等惡性競爭極不利于企業成功開展海外營銷。 

        面對國際上經營戰略創新加速的狀況,中國企業家應該清楚地認識到,一方面,要在國內迎接國外企業和商品在國內 搶灘 和挑戰;另一方面,又要讓自己的企業突破狹隘的區域市場,走向全球市場,在世界市場上競爭。在這個過程中,經營者自己首先應該具有 全球 意識,善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。 

        具體地說,一是要善于從大處著眼,放眼遠大目標,不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰,嘗試新的經驗,不能墨守陳規。三是要樂于融入他國文化,視差異性為一種資源,不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界,不斷汲取精華,博采眾長。就企業決策者的領導能力而言,還要引導自己企業和員工樹立全球化經營的思想,在具備現代企業管理能力的基礎上,認識企業的核心競爭能力,特別突出促成組織向全球化方向變革、創造適應全球化趨勢的學習環境和激勵員工追求卓越的能力。 

    全球海外營銷的發展歷程 

        全球 意識還要求企業經營者從企業發展的縱向進行更深的思維。就是說,既看清企業目前發展所處的階段,把握住國際市場眼下能提供的機遇,又要明確企業國際化的努力方向和目標,以做到有足夠的長遠眼光。所以讓我們來看看歐美等國家一些跨國公司的全球市場營銷戰略的發展歷程。 

        在經濟和市場全球化的背景下,全球市場營銷戰略正成為跨國公司全球經營戰略的核心。跨國公司在不同時期和不同市場背景下制定了不同的全球市場營銷戰略,主要有以下幾種形態: 

        1、出口營銷。這個階段企業的目標市場定在本國以外,利用本國的資源,在本國為海外市場生產并出口產品和服務。目前中國大部分的企業出口就是處于這個階段。

    2、國際營銷。實施國際營銷戰略的跨國經營企業比出口營銷者更進一步,他們更加關心目標市場國家的市場環境。企業可以調動更多的資源,例如,為了獲得更大的競爭優勢,國際營銷者可能從本國以外的地區為目標市場提供產品。通常這種營銷戰略也傾向于少依靠中間商或中介機構,強調更直接在目標市場設立自己的代表處或分支機構,以更加有力地協調市場營銷活動。 

        3、差異化的異國營銷。隨著對目標市場的差異和獨特條件了解的增多,部分跨國公司轉向 差異化的異國營銷 戰略,他們為自己設定了新的發展目標:使公司的市場營銷策略適應目標市場的獨特環境。 

        4、全球海外營銷。在二十世紀的最后10年中,跨國公司營銷戰略中出現了一種新形態--全球營銷,這種新形態代表了跨國公司營銷戰略變化的趨勢。全球營銷戰略注意擴大利用跨國公司的全球經驗和產品,使之適應不同國家獨特市場需求。 

        實際上,許多中國企業在海外營銷和跨國經營方面也積累一些成功經驗。同仁堂是中國中藥行業的老字號,始創至今已有300多年歷史。從1993年同仁堂集團公司被授予自營進出口權起,公司就制定了讓公司產品走向全世界的戰略方針,從開始拓展國際市場到目前的跨國經營,通過如下三個方面,才取得今天的成功: 

        第一,以品牌和技術優勢開拓國際市場。通過合資方式在香港地區、馬來西亞、澳大利亞、英國開設分店、分公司,以 同仁堂 牌名作為無形資產的形式入股,再從總公司進口產品,擴大了公司的出口。 

        第二,在美國、泰國等地設立控股或相對控股公司,直接經營。這種方式有利于就地進行市場調研和在當地建立自己的銷售網絡。 

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    海外市場營銷戰略的關鍵選擇

    隨著全球化市場的形成,對于大多數的中國企業而言,海外市場已經成為企業整體市場的重要組成部分,特別是對于集中在珠三角和長三角一帶的大量的制造型企業而言,外銷訂單所占的比重遠遠大于內銷的比重,海外市場營銷的成敗直接關系到企業的生死存亡。所以,正確制定海外市場營銷戰略就顯得尤為重要。

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